Casi todo lo que se escribe sobre cómo vender una empresa lo escribe quien quiere llevarte el mandato. Yo no vendo empresas: ayudo a decidir si conviene venderla, cuándo, y a llegar a esa mesa en condiciones. Así que esto va del proceso visto desde tu lado. Lo resumo en...

«¿Cuánto vale mi empresa?» es la pregunta que más veces me han hecho en una primera reunión. Y casi siempre viene con una segunda parte que no se dice en voz alta: ¿me están tomando el pelo con la oferta que tengo encima de la mesa? Se puede responder con...