Cuánto cuesta valorar una empresa tiene una respuesta directa: una valoración rápida son 300 € + IVA y la entrego en 24 horas. Una valoración exhaustiva va de 2.500 a 5.000 € + IVA, con un plazo de 15 días laborables. Si empiezas por la rápida y luego encargas la...

Un informe de valoración que use un solo método sin justificar por qué no me merece confianza. Llevo años valorando pymes y empresa familiar en procesos de venta, sucesión o entrada de socios, y lo primero que digo siempre es lo mismo: un valor serio se construye contrastando enfoques, no...

Casi todo lo que se escribe sobre cómo vender una empresa lo escribe quien quiere llevarte el mandato. Yo no vendo empresas: ayudo a decidir si conviene venderla, cuándo, y a llegar a esa mesa en condiciones. Así que esto va del proceso visto desde tu lado. Lo resumo en...

«¿Cuánto vale mi empresa?» es la pregunta que más veces me han hecho en una primera reunión. Y casi siempre viene con una segunda parte que no se dice en voz alta: ¿me están tomando el pelo con la oferta que tengo encima de la mesa? Se puede responder con...

Un informe de valoración de empresas es el documento que recoge cuánto vale una compañía, con qué método se ha calculado y bajo qué supuestos. Suena obvio, pero la mayoría de los informes que me llegan a revisar fallan justo ahí: dan una cifra y esconden los supuestos que la...

El crecimiento no es una virtud por sí mismo. He visto empresas vender más y valer menos, porque cada euro adicional de facturación exigía más circulante, más estructura fija o más descuentos comerciales. Cuando analizo una decisión de expansión, no empiezo por el tamaño del mercado: empiezo por la economía...

Una empresa familiar no se analiza igual que una empresa con propiedad dispersa, dirección profesionalizada y órganos de decisión separados desde el origen. En una empresa familiar, la estrategia convive con vínculos personales, expectativas patrimoniales, sucesión, poder informal y decisiones que muchas veces no están escritas. Si no se ordenan...

Tomar decisiones empresariales no consiste en acertar siempre. Ninguna empresa opera con información perfecta. Consiste en reducir el margen de error, asignar bien los recursos y aceptar riesgos con sentido económico. Las decisiones malas rara vez nacen de la falta de datos: nacen de mezclar intuición, urgencia y números incompletos...

Crecer no es siempre una buena noticia. Como consultor estratégico, he visto empresas vender más, contratar más personas, abrir nuevos mercados y, aun así, estar peor gestionadas que antes. Tener ambición es necesario para el crecimiento empresarial. Confundir crecimiento con salud empresarial es un grave error. Debemos tener siempre en...

Mejorar la rentabilidad de una pyme no empieza por vender más, sino por entender dónde se genera y dónde se destruye margen. Como Consultor Estratégico he visto empresas con una facturación creciente y una caja cada vez más tensa porque vendían productos equivocados, aceptaban clientes poco rentables o financiaban el...